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    作者:管理员     人气:38     时间:2019-08-27 14:42:20

    一把手跑市场


    “一把手跑市场”,就是让“一把手”重视营销、重视市场,建立经营、管理市场理念,去了解市场、分析市场、管理市场、把握市场、赢得市场。
    让企业所生产的商品或从事的服务最终变成货币,营销是关键的环节,而且是第一环节,第一要务。企业能否可持续发展,关键取决于营销工作能否可持续发展。“坚持一把手跑市场”是由营销工作的重要性和艰巨性决定的。

    “一把手跑市场”,可以是一把手亲自跑市场,也可以是一把手更注重在他的精力当中关注市场。跑市场是一种本事、一门学问,要有方法、策略,要投入精力、运用智慧。一把手不能在企业内指挥、坐等观望,要善于带动班子往出跑,提高营销效率和成效。而且还要善于跟踪市场,“营销不跟踪,万事一场空”。通过跟踪市场,巩固先期营销成果、跟进和调整营销策略、提高营销成功率。

    “一把手跑市场”不仅仅是卖东西,更是到市场中去观察、学习和推动。一把手拥有的职责、地位、权力和资源,决定了一把手要能到市场中去公关、发现问题、解决难题,发挥一把手的作用和价值。一方面要能站在市场之中,看全局、看问题和差距——认识并解决产品结构问题、市场布局问题;一方面能够从市场的角度、用户的角度看企业的内部运营问题和对市场的不适应性,去调配和调动资源,改变不足,变被动为主动,变不利为有利。

    要尊重市场和顾客,以市场为导向,以顾客为中心。市场是企业的立身之本,也是企业与对手竞争的战场。营销作为企业的整体哲学和实践的代表,贯穿于企业经营活动的全过程,其起点和终点都在市场(顾客的需要是市场营销的起点,满足顾客需要是市场营销的最终目标),谁能把营销做得更好谁就赢得了市场之战的主动权。

    以市场为导向,就是始终从市场需求出发组织企业的生产经营活动、制定企业的营销策略。充分尊重市场和市场规律,全面、理性、精准地认识市场,深入、细致地研究市场、把握市场,对市场及其变化具有良好的反应能力,有强大的市场信息收集、传递、处理、应用的渠道和功能,在“让顾客知道、了解、认同、购买”等方面会做文章。

    以顾客为中心,就是时刻关注顾客需求,事事处处以得到顾客的满意、满足顾客的价值追求为目标,比竞争者更有效地满足目标顾客的需求并最终获得成功。特别是在当今生产力富足同质品繁多的买方市场大环境下,供过于求竞争加剧,要赢得市场、获得更多的顾客并且留住这些顾客,就要做到更多的顾客满意,让企业有更强的市场竞争力,和有不断创新商业模式、实现新的价值创造的能力。


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